«In der Schweiz findet kein Branchensterben statt»
«Embrace change, don't fight it»: Am zweiten Treffen der Berufsgruppe der Vermögensverwalter drehte sich alles um die Veränderungen im Finanzmarkt und ihre Auswirkungen auf den Berufstand. Severin Rupp, Head of External Asset Managers Switzerland bei Vontobel, wagte einen Ausblick auf die Zukunft und gab seine persönlichen Beobachtungen zu den aktuellen Trends preis.
Im Video sehen sie die gesamte Vortragsreihe vom Anlass am 2. September 2021 in Zürich. Severin Rupp geht dabei auf die folgenden zwei Mythen ein, wie immer wieder von der Presse thematisiert werden:
- Die Konsolidierung der Finanzbranche
- Sterbender Berufsstand
Dabei werden beide Thesen grösstenteils widerlegt. Laut Severin Rupp sei nämlich keine Konsolidierung in der Schweiz zu beobachten – er beobachte sogar das Gegenteil: Es gäbe immer mehr Neugründungen. Sein Fazit: «Das grosse Branchensterben findet in der Schweiz nicht statt». Auch der sterbende Berufsstand ist und bleibt ein Mythos. Der VSV verzeichne laut Severin Rupp eher eine Zunahme an Mitgliedern.
Das Internet verändert die Kundenbeziehungen
Doch welche Tendenzen beobachtet Severin Rupp im Endkundensegment? Eine detaillierte Zusammenfassung sehen Sie ebenfalls im obigen Video. Eines vorneweg: Das Internet verändert die Kundenbeziehungen. Die Kunden sind viel besser informiert als früher, was die Transparenz erhöht hat.
Für Vermögensverwalter gilt deshalb: «Machen Sie sich Gedanken über die Online-Kommunikation, damit der Kunde jederzeit mit Ihnen interagieren kann, wann er möchte», so Severin Rupp. Denn: Nur etwa 10% der externen Vermögensverwalter stellen laut Severin Rupp einen Online-Zugang für Ihre Kunden bereit. Hier gibt es viel Potenzial nach oben. Neben dem persönlichen Gespräch erwarten Kunden nämlich einen Online-Zugang und Transparenz.
«Performance ist wichtig, aber nicht das wichtigste»
In den letzten Jahren drehte sich in der Branche fast alles um Gewinn und Performance. Jedoch gibt es einen weiteren Aspekt, der für eine erfolgreiche Beziehung zwischen Vermögensverwaltern und Endkunden ausschlaggebend ist: das Vertrauen. Denn nur so kann eine langfristige Zusammenarbeit bestehen bleiben.
Im Hinblick auf die zunehmende Regulierung sagt Severin Rupp: «Embrace the change, don’t fight it.». Denn die Veränderungen der Marktbedingungen sind gegeben. Vermögensverwalter sind möglicherweise besser dran, wenn sie das beste aus der Transformation herausholen, statt sie zu bekämpfen.
Die gesamte Vortragsreihe und die detaillierten Ausführungen von Severin Rupp sehen Sie im Video.